Categories
Economie

Aurelia Cristea, vicepresedinte PSD Cluj, a fost numita director general la PAID

Consiliul de Administratie al Pool-ului de Asigurare Impotriva Dezastrelor Naturale (PAID) i-a numit, miercuri, pe Aurelia Cristea in functia de director general al PAID si pe Radu Mircea Popescu in postul de director general adjunct al Pool-ului, potrivit unui comunicat al societatii, punand astfel capat unei perioade de interimat care dura de la finalul lunii mai, de la demisia fostului director general, Marius Bulugea.

Noul director general al PAID, Aurelia Cristea are o experienta de peste 15 ani in domeniul asigurarilor, inclusiv in activitatea de reglementare si supraveghere a pietei de profil din Romania, in perioada 2006-2010 fiind membru in cadrul Consiliului Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA), sustinuta fiind in aceasta functie de catre PSD.

Aurelia Cristea detine functia de vicepresedinte al organizatiei PSD Cluj, fiind considerata o apropiata a actualului ministru al Administratiei si Internelor, Ioan Rus. Este, totodata, membru in Consiliul National PSD, precum si membru in Consiliul Judetean Cluj, din partea social-democratilor.

In domeniul asigurarilor, Cristea a mai detinut functia de director al sucursalei Cluj a societatii de asigurare Unita, precum si pe cea de administrator si director general al brokerului de asigurare Asicons.

Radu Mircea Popescu este unul dintre initiatorii si coordonatorii proiectului de lege privind asigurarea obligatorie a locuintelor incepand cu anul 2005. El a detinut functia de secretar de stat, iar ulterior de consilier, in cadrul Ministerului Administratiei si Internelor (MAI), in guvernele conduse de Calin Popescu Tariceanu. In cadrul PAID, Popescu ocupa din ianuarie 2012 si functia de sef al departamentului tehnic.

Moment dificil Obiectivul managementului este acela de a face demersurile necesare in raport cu autoritatile centrale si locale astfel incat legea sa fie respectata, prin cresterea gradului de protectie a populatiei impotriva dezastrelor naturale, degrevand bugetul statului de cheltuieli suplimentare, a declarat noul sef al PAID, Aurelia Cristea.

„In acelasi timp, vom continua educarea in privinta formelor de asigurare care ii protejeaza pe romani in fata dezastrelor”, a adaugat Cristea.

Portofoliul de polite in vigoare al PAID a scazut cu peste 26% % in primele 6 luni ale acestui an, de la 574.429 la finalul anului trecut la 423.907 la 30 iunie 2012.

PAID risca sa intre in administrare speciala in urmatoarele trei luni, intrucat capitalurile proprii ale societatii, precum si indicatorii sai de solvabilitate si lichiditate, se apropie periculos de pragurile minime admise de legislatie, declara, la inceputul lunii iunie, pentru „Finantistii”, fostul director general al PAID, Marius Bulugea.

Acesta a demisionat din functie la finalul lunii mai a acestui an, acuzand ca activitatea PAID a fost „scurtcircuitata” legislativ prin faptul ca, din noiembrie 2010, potrivit unei modificari a Legii privind asigurarea obligatorie a locuintei, obligatia de asigurare a locuintei fata de cutremur, inundatii si alunecari de teren se considera a fi indeplinita nu doar prin incheierea politei subscrise de PAID, ci si prin cumpararea de polite facultative de la alte societati, in limitele de acoperire prevazute de lege.

„Astfel, interesele PAID au intrat in coliziune cu cele ale actionarilor sai. Este o aberatie ca o companie sa intre in concurenta cu propriii actionari”, spunea Marius Bulugea , aratand ca, dupa schimbarea legii, asiguratorii actionari ai PAID s-au preocupat mult mai mult de vanzarea propriilor polite facultative decat de distribuirea politelor obligatorii ale PAID.

„Reinnoirile si vanzarile de polite noi sunt foarte slabe. Pentru ca indicatorii mentionati (capitaluri proprii, solvabilitate si lichiditate – n.r.) sa fie indepliniti la limita, ar fi nevoie ca, pana la sfarsitul anului, sa se vanda circa 3.500 de polite in fiecare zi lucratoare. Or, acum nu se mai vand nici macar 300 de polite pe zi. (…) Exista doar doua solutii. Ori vin actionarii cu bani in plus de acasa, ori aceiasi actionari fac un heirup cu forta de vanzari pentru a se ajunge la mai multe mii de polite vandute pe zi. (…) Daca nu, PAID risca sa intre in administrare speciala in doua-trei luni, pentru ca nu mai intra bani in companie, iar legea nu permite unei societati sa functioneze cu capitaluri proprii mai mici decat capitalul social”, spunea Bulugea, intr-un interviu pentru „Finantistii”.

Dupa demisia lui Marius Bulugea, interimatul functiei de director general al PAID a fost asigurat de catre Alexander Adamescu, presedintele directoratului Astra Asigurari, unul din principalii actionari ai PAID, cu o participatie de 15%. Adamescu este totodata presedinte al Consiliului de Administratie al PAID.

Potrivit datelor Ministerului Finantelor Publice (MFP), PAID a incheiat anul 2011 cu un profit net de 0,97 milioane lei, comparativ cu pierderea de 0,37 milioane lei consemnata in 2010.

Categories
Economie

Nu confundati asigurarile facultative de locuinta cu cele obligatorii!

Companiilor de asigurari care incheie polite de asigurare facultative de locuinta le este interzis, de saptamana aceasta, sa utilizeze, in procesul de vanzare a acestor polite facultative, denumiri si sintagme care sa creeze clientilor impresia falsa ca achizitioneaza polite de asigurare obligatorie a locuintelor impotriva dezastrelor naturale (PAD), care sunt vandute exclusiv de catre Pool-ul de Asigurare Impotriva Dezastrelor Naturale (PAID).

Interdictia este prevazuta intr-o decizie a Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) adoptata pe 20 iunie si publicata luni in Monitorul Oficial.

„Pentru informarea clara si exacta a proprietarilor de locuinte in ceea ce priveste tipul asigurarii pe care acestia il incheie, precum si riscurile acoperite prin politele de asigurare pentru locuinte incheiate, (…) se interzice utilizarea de catre societatile de asigurare, in cadrul desfasurarii activitatii de incheiere a asigurarilor facultative pentru locuinte, a denumirii „PAD” (polita de asigurare obligatorie a locuintelor impotriva dezastrelor naturale – n.r.) sau sintagme derivate din aceasta, termenul sau termeni similari, precum si a sintagmei sau sintagme similare”, se stipuleaza in decizia Comisiei.

De asemenea, potrivit actului normativ citat, asiguratorii au obligatia de a informa in mod clar si exact potentialul asigurat, inca din faza precontractuala, inclusiv cu privire la prevederile din contractele de asigurare facultativa a locuintelor care difera de cele din contractele de asigurare obligatorie a locuintelor impotriva cutremurelor, alunecarilor de teren sau inundatiilor stabilite prin Legea nr.260/2008 si normele emise in aplicarea acestora, cum ar fi eventuale fransize, excluderi, principiul proportionalitatii sau riscuri neacoperite.

Cum functioneaza polita PAD Pana in noiembrie 2010, obligativitatea de asigurare a locuintelor fata de riscurile de dezastru natural (cutremur, inundatii si alunecari de teren) era posibila doar prin achizitionarea politei PAD, emisa exclusiv de catre Pool-ul de Asigurare Impotriva Dezastrelor Naturale (PAID), compania de asigurari creata special in acest scop, prin efectul legii.

Pe polita PAD sunt acoperite doar cele trei riscuri mentionate mai sus, la sume asigurate de 20.000 de euro (pentru locuinte cu structura consolidata de rezistenta) sau 10.000 de euro (fara astfel de structuri), contra unei prime de asigurare anuale de 20 euro, respectiv 10 euro.

Polita PAD este o asa-numita asigurare de prim risc, care nu tine cont de valoarea reala a bunului asigurat, astfel incat, in caz de dauna, proprietarul asigurat va primi ca despagubire valoarea daunei survenite, in limita celor 20.000 de euro, ca sa luam doar exemplul locuintelor cu structuri consolidate de rezistenta, cum sunt apartamentele de bloc.

De exemplu, daca dauna survenita ca urmare a unuia dintre cele 3 riscuri asigurate mentionate mai sus este de 5.000 de euro, despagubirea va fi de 5.000 de euro, iar daca dauna este de 20.000 de euro sau mai mult, despagubirea va fi de 20.000 de euro, fara sa conteze ca valoarea reala a locuintei este mai mare. De asemenea, pe polita PAD nu este prevazuta nici o fransiza. Fransiza este un aranjament contractual intre asigurator si asigurat prin care se stabileste ca, in caz de dauna, asiguratul isi asuma o parte din valoarea daunei, fie in suma absoluta, fie ca procent din suma asigurata.

Cum functioneaza politele facultative In noiembrie 2010, insa, legea a fost modificata, astfel incat, de atunci, obligatia de asigurare se considera indeplinita si prin incheierea unei polite facultative, la unul dintre ceilalti asiguratori de pe piata (actionari sau nu ai PAID), cu conditia ca polita respectiva sa aiba acoperire pentru cele trei riscuri de catastrofa prevazute de lege (cutremur, inundatii si alunecari de teren), la sumele minime prevazute de actul normativ (10.000 sau 20.000 de euro, in functie de tipul locuintei).

„Din pacate, actionarii PAID nu au sprijinit activitatea de vanzare a politelor emise de Pool. In plus, atat actionarii PAID, cat si celelalte societati din piata care subscriu riscuri de catastrofe naturale au facut concurenta neloiala politei obligatorii, prin vanzarea unor produse facultative create celei obligatorii”, spune presedintele CSA, Constantin Buzoianu.

Potrivit acestuia, pentru vanzarea asigurarilor facultative, societatile au folosit atat in denumirea politelor, cat si in continutul acestora, denumirea PAD sau sintagme derivate din aceasta, precum si denumirea „asigurarea obligatorie a locuintelor”, ceea ce a creat confuzie.

„Politele de asigurare facultative pentru locuinte includ, de regula, riscuri suplimentare (pe langa cele trei riscuri de dezastru natural – n.r.), dar pretul este stabilit la acelasi nivel cu cel al politei obligatorii. Din analiza conditiilor de asigurare, CSA a ajuns la concluzia ca unele polte facultative pentru locuinte includ prevederi care afecteaza modul de calcul al despagubirii, cum ar fi fransiza, de exemplu, sau principiul proportionalitaii. De asemenea, descrierea riscurilor acoperite si a excluderilor din aceste constracte pot conduce la concluzia ca nu toate produsele facultative acopera riscurile prevazute in Legea 260/2008”, subliniaza seful CSA.

Spre deosebire de polita obligatorie PAD, subscrisa de PAID, cele mai multe din politele facultative de locuinta tin cont de valoarea reala a imobilului asigurat.

Exemplu: avem o locuinta evaluata la 80.000 de euro, care este asigurata facultativ contra dezastrelor naturale la o acoperire de doar 20.000 de euro, respectiv la 25% din valoare.

Potrivit principiului proportionalitatii, in cazul unei daune de 5.000 de euro provocate de unul dintre riscurile de catastrofa asigurate, asiguratorul va plati ca despagubire doar 25% din aceasta suma, respectiv 1.250 de euro, iar in cazul unei daune de 20.000 de euro, despagubirea cuvenita va fi de doar 5.000 de euro.

In acest fel, riscul asumat de asigurator este mult diminuat comparativ cu cazul asigurarilor de prim risc (cum este polita PAD), ceea ce permite companiilor sa ofere clientilor tarife atragatoare. In plus, unele polite facultative exclud de la acoperire unele din riscurile prevazute de polita PAD, cum ar fi cutremurul, sau aplica fransize pentru daunele provocate de riscul respectiv.

Tocmai de aceea, proprietarii nu trebuie sa se uite exclusiv la pret, ci sa citeasca atent formularile contractuale.

In plus, inainte de a incheia o polita, este bine ca detinatorii de locuinte sa intrebe daca asigurarea este de prim risc sau proportionala, daca acopera integral sau nu cele trei riscuri de catastrofa naturala prevazute de lege si daca sunt sau nu prevazute fransize in contract, pentru a nu se trezi ca, in caz de dauna, primesc drept despagubire o suma mult mai mica decat cea la care se asteptau sau chiar ca nu sunt indreptatiti la nici un fel de despagubire.

Categories
Economie

Asirom vinde asigurari la pachet, la preturi avantajoase si premii

Compania de asigurari ASIROM permite clientilor care cumpara de la companie polita de asigurare a raspunderii civile auto (RCA), polita obligatorie de asigurare a locuintei contra dezastrelor naturale (PAD) sau polita de asigurare de viata Easy Life, sa beneficieze de reduceri de tarife de pana la 15% la alte trei produse din portofoliul ASIROM, respectiv polita facultativa de asigurare auto Casco, si doua polite de asigurare a locuintei – Caminul Meu si Casuta Noastra.

Campania Asirom se desfasoara prin intermediul website-ului www.maibineda.ro.

Astfel, persoanele care cumpara de la Asirom o asigurare RCA, o polita PAD sau o asigurare de viata de tip Easy Life, beneficiaza de reducere de pana la 15% la una din asigurarile facultative Casco, Caminul Meu sau Casuta Noastra si, in plus, pot participa la o tragere la sorti, in urma careia au sansa de a castiga un iPhone 5S.

“Daca clientul nostru va alege, in “Cutia cu Asigurari Asirom”, unul dintre cele 3 produse obligatorii: RCA (asigurarea obligatorie de raspundere civila auto), PAD (asigurarea obligatorie pentru locuinte) si Easy Life, o asigurare de viata simpla si flexibila, ce confera protectie financiara in caz de deces din orice cauza si acopera alte trei riscuri suplimentare, va primi reducere de pana la 15% pentru celelalte produse din “cutia” sa: CASCO, Caminul meu si Casuta noastra”, se arata intr-un comunicat al ASIROM.

Clientii ce completeaza formularul de pe website-ul campaniei, www.maibineda.ro, intra automat in tragere la sorti pentru castigarea unei tablete. Mai mult, la finalul campaniei, toti clientii care si-au facut minim doua asigurari din “Cutia cu Asigurari” intra in tragere la sorti pentru un smartphone.

“Abordarea noastra in aceasta campanie a fost din nou indrazneata, intrucat vrem sa devenim inovativi si sa ne marcam prezenta in mediul online si nu numai, ramanand asiguratorul traditional al romanilor. “Cutia cu Asigurari Asirom” sustine oamenii in dezvoltarea unor planuri oricat de indraznete, prin preturi atractive la o serie larga de asigurari, pastrand serviciile de foarte buna calitate. Fie ca vorbim de casa, de masina sau de propria viata, cu totii avem puterea de a ne lupta cu neprevazutul, asigurarea fiind atuul nostru”, a declarat presedintele directoratului Asirom, Mariana Diaconescu.

Campania “Cutia cu Asigurari” este dezvoltata in principal online, pe site-ul www.maibineda.ro si pe pagina de Facebook Asirom (https://www.facebook.com/ASIROMVIG), unde utilizatorii pot sa se inscrie pentru a castiga un smartphone sau o tableta.

Asigurarea de viata Easy Life

Printre produsele abordate in campanie de Asirom, pe langa asigurarile obligatorii auto (RCA) si de locuinta (PAD), se numara si asigurarea de viata Easy Life.

Aceasta ofera protectie financiara in caz de deces din orice cauza, avand totodata acoperire si pentru trei riscuri suplimentare, incluse in contractul de asigurare. Astfel, prin contractarea acestei asigurari, poate beneficia de protectie si persoana asigurata, dar si familia acesteia. Prin acoperirea de baza, polita Easy Life asigura decesul din orice cauza al persoanei asigurate, pentru trei variante de sume asigurate, respectiv, 2.500 lei, 5.000 lei sau 7.500 lei. Asiguratul poate opta si pentru trei acoperiri suplimentare. Una dintre acestea este decesul din accident caz in care se plateste suma asigurata pentru decesul din orice cauza, plus una din cele trei variante de sume asigurate pentru decesul din accident: 5.000 lei, 10.000 lei sau 15.000 lei, in functie de optiunea asiguratului, prevazuta in contract.

Pentru invaliditate permanenta totala sau partiala datorata fracturilor, arsurilor de gradul III sau IV, leziunilor grave ori pierderii definitive a unor parti ale corpului sau ale unor organe, rezultate in urma unui accident, exista tot trei variante de sume asigurate: 500, 1.000 sau 1.500 lei. In cazul aparitiei acestui risc, suma de plata este egala cu suma asigurata stabilita pentru acest risc si se plateste dintr-o data, indiferent de gradul de invaliditate.

Pentru interventii chirurgicale ca urmare a afectiunilor enumerate mai sus, exista aceleasi variante de sume asigurate (500, 1.000 sau 1.500 lei). In cazul aparitiei acestui risc, suma de plata este egala cu suma asigurata stabilita pentru acest risc si se plateste dintr-o data, indiferent de cheltuielile implicate de acest eveniment.

Asigurarile facultative de bunuri ale Asirom

Polita facultativa Caminul Meu protejeaza cladirile si bunurile din gospodarie, dar si raspunderea civila fata de terti.

Astfel, cladirile si bunurile pot fi asigurate pentru riscurile de incendiu, trasnet, explozie, caderea sau prabusirea unui aparat de zbor, a partilor sale sau a incarcaturii acestuia. Alte riscuri asigurate sunt cutremurul de pamant, inundatiile si prabusirile sau alunecarile de teren, dar si inundatiile provocata de apa de conducta, refulare sau provenita de la apartamentele situate la etajele superioare sau la acelasi etaj, precum si furtul prin efractie sau prin acte de talharie al bunurilor. Pe partea de raspundere civila fata de terti, se asigura cazurile de vatamari corporale, inclusiv deces, suferite de terte persoane, avarierea sau distrugerea bunurilor tertilor aflate la adresa mentionata in contractul de asigurare, precum si eventuale cheltuieli de judecata.

Polita de locuinta Casuta Noastra este o asigurare care se incheie la valori fixe, respectiv la o suma asigurata de 20.000 de euro pentru cladire si similara pentru continut, reprezentand valoarea de nou.

Categories
Economie

Asiguratorii din afara PAID sunt „santajati” sa se alature Pool-ului

Doar politele facultative de locuinta ale societatile de asigurare actionare ale PAID vor fi suficiente pentru indeplinirea obligatiei de asigurare a proprietarilor.

Modificarea de catre Comisia de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) a legislatiei secundare cu privire la asigurarea obligatorie a locuintei, incepand cu data de 1 septembrie, a facut ca, luna trecuta, portofoliul de polite in vigoare al Pool-ului de Asigurare Impotriva Dezastrelor (PAID) sa inregistreze o crestere de aproape 50% fata de august, de la 202.774 la 302.179 de polite. Potrivit modificarii, incepand cu luna septembrie, societatile de asigurare autorizate sa subscrie riscuri de catastrofa naturala vor putea incheia asigurari facultative doar pentru sume asigurate care exced celor acoperite prin polita obligatorie pentru locuinte, de 10.000 sau 20.000 de euro. respectiv pentru alte riscuri decat cele de dezastru natural (cutremur, inundatii, alunecari de teren).

Telenovela (cu buget record) a asigurarii obligatorii a locuintei continua. Din cauza faptului ca Parlamentul era in vacanta si nu putea vota revenirea la forma initiala a legii, prin care obligativitatea se considera indeplinita doar prin achizitionarea politelor emise de PAID, CSA a decis sa rezolve problema intervenind asupra normelor de aplicare a legii.

Astfel, la jumatatea lunii august, CSA a emis o norma al carei efect este acela ca, pentru riscurile si sumele asigurate obligatoriu, prevazute in Legea nr. 260/2008, se pot incheia doar polite de asigurare obligatorie impotriva dezastrelor naturale subscrise de catre PAID, celorlalti asiguratori (actionari sau nu ai PAID) fiindu-le interzis sa incheie polite facultative pentru respectivele riscuri si sume.

Astra contraataca in justitie Solutia gasita de CSA era una temporara, menita sa franeze procesul de scadere dramatica a portofoliului PAID, amenintat tot mai mult de avantul politelor facultative de locuinta care ofera, la concurenta cu Pool-ul, protectia prin asigurare impusa de lege (fata de riscurile de cutremur, inundatii si alunecari de teren, in limita a 10.000 sau 20.000 de euro). Asta pana ce Parlamentul ar fi votat eliminarea din Legea nr. 268/2008 a articolului potrivit caruia „Nu intra sub incidenta prezentei legi persoanele fizice si juridice care si-au incheiat o asigurare facultativa a locuintelor care sa acopere toate riscurile prevazute in asigurarea obligatorie”, proiect aflat in acel moment la comisii.

In replica, asiguratorul care a profitat cel mai mult de introducerea in lege a respectivului articol, totodata unul dintre principalii actionari ai PAID, Astra Asigurari, a atacat norma CSA in contencios administrativ la Curtea de Apel Bucuresti, avand, deocamdata, castig de cauza. Pe 19 septembrie, Curtea a admis cererea Astra Asigurari si a suspendat aplicarea normei Comisiei. La jumatatea acestui an, Astra Asigurari controla peste 21% din subscrierile totale ale pietei pe clasa de asigurari facultative de incendiu si calamitati naturale, cu prime brute subscrise de aproape 118 milioane lei.

S-a schimbat modificarea

La circa o saptamana de la decizia Curtii de Apel Bucuresti, pe 25 septembrie, Comisia de Politica Economica a Camerei Deputatilor s-a intrunit pentru a dezbate, printre altele, revenirea la forma initiala a legii asigurarii obligatorii a locuintei. Initial, era vorba despre eliminarea prevederii potrivit careia obligatia de asigurare se poate indeplini si prin cumpararea de polite facultative, inclusiv de la alti asiguratori decat PAID, cu conditia ca acestea sa includa riscurile de catastrofa naturala prevazute de lege, la sume asigurate cel putin egale cu cele din actul normativ respectiv. Prevederea cu pricina fusese introdusa in lege in noiembrie 2010.

La sedinta Comisiei din 25 septembrie au participat, alaturi de membrii acesteia, in calitate de invitati, directorul general al PAID, Aurelia Cristea, seful Directiei Asigurari Obligatorii din CSA, Mona Cucu, precum si directorul Directiei Juridice din CSA, Marinela Nemes.

Insa in urma discutiilor purtate, Comisia a hotarat nu sa elimine prevederea mentionata mai sus si nici sa o inverseze, in ideea ca si cei cu asigurari facultative sa fie obligati sa isi faca asigurari obligatorii la PAID pentru cele trei riscuri din lege si pentru acoperirea obligatorie, de 10 sau 20.000 de euro. In schimb, parlamentarii s-au oprit asupra urmatoarei formulari: „Nu intra sub incidenta prezentei legi persoanele fizice si juridice care incheie o asigurare facultativa a locuintelor care sa acopere toate riscurile prevazute in asigurarea obligatorie, in conditiile in care aceste polite facultative sunt emise de asiguratorii membri PAID”. Ramane ca plenul Camerei Deputatilor sa se pronunte asupra acestui amendament.

Care este explicatia? La prima vedere, formularea decisa de Comisie, in urma consultarilor cu reprezentantii PAID si CSA, nu are nici un fel de logica. Asta pentru ca nu rezolva problema concurentei dintre politele obligatorii ale PAID si cele facultative ale celorlati asiguratori, ci doar o limiteaza, si anume la componenta ei cea mai ilogica: actionarii PAID, in competitie cu compania pe care o controleaza. La limita, noua forma a legii, propusa de Comisia de Politica Economica a Camerei, poate fi caracterizata ca fiind discriminatorie.

Exista insa o explicatie. Una dintre marile nemultumiri ale proprietarilor de locuinte, inca de la prima varianta a legii, a fost aceea ca, practic, au fost obligati (iar potrivit ultimei norme CSA in materie, vor fi obligati in continuare) sa incheie doua polite, respectiv una obligatorie pentru a respecta legea si una facultativa pentru a-si proteja casele fata de toate riscurile si la valoarea lor reala. Aceasta este problema pe care CSA si PAID incearca sa o rezolve, laolalta cu eliminarea concurentei dintre PAID si ceilalti asiguratori, iar o parte a solutiei este chiar „privilegiul” acordat actionarilor PAID.

Va fi mai simplu de lucrat doar cu PAID La inceputul lunii septembrie, PAID anunta, intr-un comunicat, ca proprietarii de locuinte care doresc sa isi asigure locuintele la sume mai mari decat cele obligatorii, precum si pentru alte riscuri decat cele cutremur, inundatii si alunecari de teren, nu vor mai fi obligati sa incheie doua polite, una obligatorie si una facultativa, ci una singura. „PAID va implementa, in perioada urmatoare, un sistem care va simplifica procedura pentru proprietarii care doresc sa isi asigure locuintele peste sumele minime prevazute de legislatia in vigoare. Speram ca in cel mai scurt timp sa nu mai fie nevoie de incheierea a doua polite – obligatorie si facultativa -, si sa implementam un sistem care sa permita acoperirea riscurilor obligatorii si a celor suplimentare pe o singura polita de asigurare”, declara directorul general al PAID, Aurelia Cristea. Dar cum?

Procedura simplificata, dar doar pentru unii Potrivit explicatiilor furnizate in exclusivitate pentru Finantistii de catre Aurelia Cristea inca de pe 7 septembrie, doar proprietarii de locuinte care aleg sa si le asigure integral la asiguratori membri PAID (adica sa cumpere si acoperirea obligatorie si cea facultativa de la acestia) se vor putea bucura de facilitatea de a nu fi nevoiti sa incheie doua polite.

„La societatile mentionate, politele de asigurare facultativa de locuinte vor contine o clauza care va stipula ca riscurile de cutremur, inundatii si alunecari de teren, in limita a 10 sau 20.000 de euro, in functie de tipul de locuinta, se transfera in sarcina PAID si ca locuintele respective sunt asigurate obligatoriu potrivit Legii 260/2008. (…) Intr-o prima faza, doar la acesti asiguratori actionari ai PAID se va putea aplica procedura simplificata, astfel incat locuintele sa poata fi asigurate integral pe o singura polita. In timp, este posibil ca procedura sa fie extinsa la intreaga piata, este posibil ca si alti asiguratori sa doreasca sa devina actionari ai Pool-ului”, a spus Cristea.

La „vanatoare” de noi actionari Explicatia clarifica si formula de modificare a legii decisa de Comisia de Politica Economica a Senatului, cea care stipuleaza ca doar proprietarii de locuinte cu polite facultative incheiate la asiguratori membri PAID scapa de „sarcina” de a cumpara si polite obligatorii PAID.

Astfel, companii mari de asigurari, cu afaceri importante pe segmentul facultativ de locuinte si care nu sunt membre ale PAID, cum ar fi Allianz Tiriac sau Omniasig, vor fi stimulate sa intre in actionariatul Pool-ului, investind in capitalul acestuia, pentru a putea concura de pe pozitii egale cu membrii PAID, nemaiconfruntandu-se cu riscul de a-i pierde pe acei clienti care nu vor fi dispusi sa faca efortul birocratic de a incheia doua polite de locuinta.

In prezent, actionarii PAID sunt Astra, Groupama, Platinum (cate 15% din actiuni), Generali (11%), ABC Asigurari, Carpatica Asig, Certasig, City Insurance, Credit Europe Asigurari, Euroins si Grawe (cate 5,5%). Capitalul social al societatii este de 19,34 milioane lei.

Categories
Economie

Asiguratii formuleaza concomitent cereri de despagubire la asiguratori si reclamatii la ASF

Interviu cu Mariana Diaconescu, presedintele ASIROM Cum ati caracteriza rezultatele ASIROM, dar si evolutia generala a pietei romanesti de asigurari din prima jumatate a acestui an, comparativ cu anul trecut? In primele 6 luni ale acestui an, in ceea ce priveste sectorul asigurarilor generale, piata cunoaste o relativa stagnare. O usoara crestere a consemnat-o clasa asigurarilor de raspundere civila auto (RCA), in timp ce clasa asigurarilor facultative auto Casco a cunoscut o descrestere. In ceea ce priveste asigurarile de viata, piata a cunoscut un usor recul, comparativ cu anul trecut.

ASIROM a adoptat de anul acesta o alta strategie de piata, respectiv am incercat sa ne reducem expunerea pe clasele de asigurari auto si, din acest motiv, cifra de afaceri a scazut fata de anul trecut. Ne orientam in mod special catre asigurarile non-auto, mai ales catre asigurarile de bunuri si proprietati, si consideram ca vom raporta la sfarsitul anului rezultate mai bune pe aceste segmente decat in 2012.

Cum caracterizati noua forma a legislatiei privind asigurarea obligatorie a locuintei, o considerati suficient de atractiva pentru asiguratorii care nu fac parte din PAID? Care sunt planurile Asirom in aceasta privinta?

Noi, cei din compania Asirom, vedem aceasta polita obligatorie ca pe un produs care poate impulsiona si vanzarile de polite facultative de asigurare a locuintelor. Ea este un prim pas catre intelegerea de catre fiecare proprietar a necesitatii de a-si asigura locuinta. Polita obligatorie acopera doar riscurile de catastrofa naturala, respectiv cutremurul, inundatiile si alunecarile de teren, pentru o suma asigurata foarte mica, de numai 20.000 de euro.

Considerati ca unificarea supravegherii financiare nebancare, sub egida ASF, a imbunatatit procesul de reglementare si supraveghere in domeniu?

In ceea ce priveste pietele financiare, trebuie in primul rand sa spunem ca intre ele exista legaturi, nu sunt total separate unele de celelalte. Toate sunt legate intre ele prin conceptul de investitie, toate companiile financiare investesc fondurile de care dispun intr-un anume mod. De aceea, in opinia mea, unificarea reglementarii si supravegherii celor trei piete financiare nebancare, sub egida ASF, a constituit un pas necesar si pozitiv, ale carui efecte benefice se vor vedea in timp. Ce considerati ca ar mai trebui facut din punct de vedere legislativ pentru a mai diminua povara pe care o reprezinta despagubirile morale pe polite RCA pentru bilanturile asiguratorilor?

O intrebare importanta si la care este dificil de raspuns, dat fiind ca, in ultima vreme, volumul de despagubiri platite pentru vatamari corporale si daune morale pe polite RCA a cunoscut o adevarata explozie, datorata evident, in primul rand, cresterii limitelor de despagubire. O alta cauza este indisciplina pe care multi conducatori auto din tara noastra o manifesta in trafic. De aceea, o masura necesara si imediata pe care noi asiguratorii o asteptam este aceea ca Guvernul si Parlamentul sa intervina pentru ca faptele grave de indisciplina la volan sa fie pedepsite cat mai drastic.

De asemenea, in privinta despagubirilor pentru vatamari corporale si daune morale, este foarte important sa existe o legislatie adecvata, care sa poata sa fie aplicata de catre instante. S-ar putea apela la experienta altor tari UE, unde despagubirile morale sunt limitate ca suma in functie de gravitatea evenimentului, in functie de gradul de rudenie cu victimele, in asa fel incat sa nu rezulte situatii de imbogatire fara justa cauza. Vorbim aici atat de victime si de urmasii acestora, cat si de cei care ii reprezinta in instanta sau in fata altor autoritati.

Exceptand rezultatele financiare, care considerati ca ar fi cele mai importante realizari ale ASIROM de anul acesta si care sunt principalele proiecte pentru anul viitor?

Una dintre cele mai importante realizari ale ASIROM de anul acesta este aceea ca am reusit sa innoim, sa modernizam intregul portofoliu de produse de asigurare de viata, adaptandu-le la momentul actual de dezvoltare a societatii si a economiei. Avem polite de asigurare de viata atat pentru persoane individuale, cat si pentru familii sau grupuri de angajati ai diverselor companii. Avem si asigurari de sanatate, precum si cu componenta de investitie. De asemenea, anul acesta am lansat produse dedicate IMM-urilor, pe care vrem sa le sustinem si care consideram ca sunt viitorul.

Asigurarea facultativa complexa a afacerii Business IMM este un produs modular ce poate fi configurat in functie de specificul clientului. Se pot asigura cladirile, avariile accidentale, pierderile din exploatare rezultate din intreruperea activitatii, accidente ale angajatilor, raspundere civila publica etc.

GRUP FORTE este un produs de asigurare prin care se asigura facultativ persoanele care isi desfasoara activitatea profesionala la persoana juridica care incheie contractul de asigurare, pe baza de contract de munca individual, conventie civila de prestari de servicii ori in baza unui contract de mandat cu reprezentare sau care are statut de membru al acestei persoanei juridice (in cazul unei asociatii, sindicate, cluburi etc.), precum si membrii de familie (sot/sotii si copii) ai asiguratilor, in calitate de coasigurati.

Ce credeti ca ar mai trebui facut pentru a se reduce numarul de reclamatii ale detinatorilor de polite la adresa asiguratorilor?

La aceasta intrebare as vrea sa va raspund din doua perspective. In primul rand, din perspectiva asiguratorului, evident ca reclamatiile sunt corelate cu o stare de nemultumire a clientilor, fie in ceea ce priveste cuantumul despagubirilor, fie in ceea ce priveste modul in care se desfasoara procesul de despagubire. De aceea, asiguratorii trebuie sa se straduiasca sa ofere servicii de cat mai buna calitate, la nivelul angajamentelor asumate prin contracte. Este dificil, pentru ca, evident, clientii care ni se adreseaza cu cereri de despagubire sunt din capul locului nemultumiti, pentru ca au suferit un prejudiciu, si se asteapta ca asiguratorul sa ii acorde sprijin imediat, cat mai repede.

Dar exista si reversul medaliei, in sensul ca intalnim din ce in ce mai des in practica clienti sau unitati service care, in momentul cand depun cererea de despagubire, in acelasi moment se adreseaza si Autoritatii de Supraveghere Financiara (ASF), cu reclamatia ca n-au fost despagubiti. Avem situatii in care avem in aceeasi zi si reclamatia la ASF, si cererea de despagubire adresata noua. Este o metoda pe care unii asigurati sau intermediari au gasit-o pentru a impinge asiguratorul sa despagubeasca cat mai repede si fara sa fie atent la detaliile procesului de despagubire. Eu cred ca acest lucru nu este in regula si avem convingerea ca, prin UNSAR, vom reusi sa aducem pe masa ASF si astfel de cazuri, pentru a li se da o solutie reglementata. Care este estimarea dumneavoastra pentru evolutia volumului de prime brute subscrise si a profitului ASIROM in 2013 si 2014, precum si cu privire la evolutia generala a pietei de asigurari in anul acesta si in cel urmator?

La nivel de piata, cred ca ne vom mentine la un nivel comparabil cu cel al anului trecut. Este foarte important sa nu descrestem foarte mult fata de anul trecut, pentru ca piata asigurarilor nu poate creste mai mult decat PIB-ul. In ceea ce priveste ASIROM, decizia strategica de a ne reduce expunerea pe asigurarile auto, tocmai din cauza daunalitatii ridicate, va duce la o descrestere a volumului de prime brute subscrise. Probabil nu vom incheia anul cu profit, tocmai din cauza acestei reduceri de expunere, intrucat vom avea de suportat costurile politelor auto din anii anteriori. Putem spune ca este o pierdere planificata. Speram sa finalizam anul acesta acest proces de restructurare a portofoliului de polite.

Banca Nationala, desi scade dobanzile, constata ca, paradoxal, economisirea creste. Reducerea dobanzilor face ca oamenii sa-si indrepte atentia si catre produsele de economisire ale societatilor de asigurari?

Noi oferim un produs de asigurare de viata cu o foarte importanta componenta investitionala si constatam ca, in ultima vreme, acest produs se vinde foarte bine. Randamentele la acest produs sunt comparabile cu cele ale depozitelor bancare, iar in unele cazuri sunt chiar mai ridicate, deoarece asigurarile de viata au o scadenta mult mai lunga decat depozitele bancare, respectiv de peste 5 ani, si de aceea asiguratorii isi permit la randul lor sa faca investitii pe termen mai lung, cu randamente mai mari.

Societatile de asigurari au apetit, in conjunctura actuala, pentru produse denominate in moneda locala sau in alte monede? In ce masura produsele de asigurare care sunt cuplate cu instrumente de economisire ar trebui sa se directioneze doar catre instrumentele denominate in moneda nationala?

Eu consider ca economisirea ar trebui sa se realizeze in moneda in care realizam veniturile, pentru ca variatia cursului de schimb este un factor extrem de incert si riscant, care deseori genereaza pierderi. Insa exista, chiar si in asigurari, si persoane care vor sume asigurate in euro, iar legislatia permite ca primele pentru aceste produse sa fie calculate tot in euro. Aici apare riscul valutar si pentru asigurator, care trebuie sa-si ia masurile necesare si sa mentina si active in moneda respectiva.

Considerati ca piata locala e suficient de dezvoltata ca sa ofere produse in moneda nationala care sa satisfaca necesitatile clientilor dumneavoastra?

Bineinteles. Si este absolut normal ca noi sa oferim produse in moneda locala. Ganditi-va ca asigurarea care se vinde cel mai bine in Romania este asigurarea RCA, care nu poate fi vanduta in moneda straina. Ea trebuie platita pe loc si in lei. Remarcam, totusi, o orientare a legiuitorului si catre moneda straina, atunci cand ne uitam ca suma asigurata, precum si prima, pe politele obligatorii de asigurare a locuintelor, se exprima in euro. Asta pentru ca aceasta asigurare este legata foarte mult de piata imobiliara, unde preturile sunt exprimate in euro.

Categories
Economie

Rog ajutor in cazul unui abuz la locul de munca

Va rog sa imi oferiti ajutorul vostru in cazul unui abuz la locul de munca (din punctul meu de vedere, acesta este un abuz clar).

Am primit un mesaj disperat de la un tanar din Timisoara caruia angajatorul incearca sa ii faca tot felul de mizerii (nu il lasa sa intre in cladirea unde isi desfasoara activitatea, ii blocheaza masina in parcare si altele asemenea) in incercarea de a-l obliga sa isi dea demisia.

Nu exista un motiv obiectiv pentru a-l concedia, nu a fost efectuata cercetarea disciplinara, nici macar nu i s-a spus de ce trebuie sa plece din firma.

Cer pe aceasta cale sa il ajutam cu trei lucruri:

  1. Cateva sfaturi/indrumari concrete din partea unor specialisti (juristi/avocati practicanti) in dreptul muncii, ce anume ar trebui sa faca in conditiile in care acum i se cere sa semneze fisa postului, regulamentul de ordine interioara si alte documente si, mai ales, pentru ca nu i se permite accesul la locul de munca
  2. Daca putem gasi un avocat/jurist din Timisoara care sa il asiste (pro bono sau cu plata in urma obtinerii, eventual, a unor compensatii in instanta) si sa fie prezent la semnarea documentelor care cu siguranta ca vor urma (cercetare disciplinara, desfiintare post sau cine stie la ce se mai gandesc patronii)
  3. Rog pe toata lumea, in special timisorenii, sa preia povestea si sa o transmita mai departe (bloguri, retele sociale, media etc), astfel incat sa ne atingem obiectivele de la punctul 1 si 2 si sa il ajutam pe E. sa treaca cu bine peste asta

Nu stii niciodata cand vine randul tau si ai putea avea nevoie de un ajutor similar! 😉

Va multumesc si reproduc in continuare scrisoarea pe care E., in disperare, a scris-o pentru a o trimite la Ministerul Muncii, dar parerea mea sincera este ca noi putem face mult mai mult si mult mai repede pentru el decat va face ministerul.

“Declaratie

Buna ziua! Numele meu este G. E. si va scriu in functie de angajat pe postul de manager al firmei xxx S.R.L. Timisoara! Va rog sa cititi cu atentie randurile de mai jos.
Inca sunt angajat la firma xxx S.R.L., de ce inca?.. pt ca pur si simplu mi s-a cerut sa-mi dau demisia, administratorul firmei comunicandu-mi in data de 24.09.10 ca vrea sa incheie colaborarea cu mine! Ce ma deranjeaza foarte mult este faptul ca l-am intrebat motivul pentru care vrea sa ma excluda din firma, dar din pacate nu a avut un argument destul de puternic si plauzibil pt a-mi raspunde la intrebare!
Deci pur si simplu am fost bun pana acum in firma (am pus bazele logisticii in firma si punerea la punct a spatiului de depozitare – sunt incadrat ca ,,manager,, in companie, am fost angajat acum 3 luni in urma), mi-au oferit birou, si multe promisiuni!
Am ajuns in aceasta firma in urma interviului de angajare, iar dupa ce am stat in ,,proba,, vreo 3 saptamani ca gestionar, unul dintre sefi (sunt 2 asociati) mi-a spus ca eu sunt omul potrivit pt dezvoltarea companiei si ca voi fi angajat ca manager, deoarece, citez : ,,…te vei ocupa de logistica, vei fi director si peste personal, te vei ocupa de relationarea cu clienti si furnizorii, pt ca noi avem nevoie in firma de un om care sa gandeasca, ca necalificati gasesc oricand!,,…. eu am ramas surprins si era normal sa accept acest post, mai ales ca experienta ma ajuta foarte mult!
Primele 2 luni au fost foarte grele, am sortat fiare, gunoaie, eram murdar in fiecare zi, imbracat in salopeta, nu m-am uitat niciodata la ce functie mi-au oferit, si nu mi-a fost rusine sa ma murdaresc,..ci la ce era de facut in firma, pt ca aceasta sa creasca in imagine si dezvoltare!
Vreau sa va spun ca sunt angajat cu contract de munca pe perioada nedeterminata!
Eu voi impartii lucrurile in doua categorii: lucrurile care ma privesc pe mine si lucrurile care privesc nerespectarea anumitor norme.

  1. Lucrurile care ma privesc direct pe mine sunt urmatoarele:
  • mi s-a impus demisia fara motiv anume
  • comportament neadecvat din partea angajatorului asupra mea
  • vreau sa-mi pastrez jobul in continuare, consider ca nu am gresit cu nimic
    2.Lucruri care privesc nerespectarea anumitor norme:
  • nu exista plan in cladire de evacuare in caz de incendiu, nu se respecta norme psi, angajatii nu au fost instruiti
  • nu se respecta sanatatea muncii, nici un angajat nu are facute analizele pt angajare, si nici o vizita medicala in acest scop
  • se lucreaza cu motostivuitorul fara autorizatii ISCIR, fara personal instruit
  • muncitori la negru
  • frauda fiscala – tranzactii vanzare-cumparare efectuate la negru, probleme in contabilitate
  • nici un angajat nu are la cunostinta de existenta fisei postului si a regulamentului intern a firmei
  • se lucreaza la inaltimi, angajatii nefiind instruiti in acest scop
  • se lucreaza cu gaze toxice si inflamabile, angajatii nefiind instruiti
  • neplata orelor suplimentare, sau plata neadecvata
  • plata salariului lunar in plic, dar fara fluturas si pontaj cu zilele si orele lucrate
  • sustine intens munca la negru, avand constant cativa oameni care lucreaza fara contract de munca
  • protectia munci si a sanatatii in munca este facuta ,,formal,, (muncitorii semneaza fisele de protectia munci, dar de fapt habar nu au de ce semneaza)
  • si mai sunt, dar acestea mi-au venit acum in minte..
    Sunt foarte multe neregularitati in aceasta firma, si nu e bine! Am lucrat la mai multe companii, dar un angajator mai corupt ca aceasta nu am mai intalnit! Si mi-am dat seama de acest lucru destul de tarziu!
    Am citit pe un forum ca se poate face un proces prin care as putea sa dau angajatorul in judecata, si pt care nu se plateste timbru fiscal. As putea face chestia asta?
    Oare administratorul firmei xxx este mana in mana cu ITM sau ii spaguieste pe inspectori? Eu cred ca da, ca in dimineata zile de 27.09.10 am facut plangere la ITM Timis, iar a 2 a zi administratorul firmei a inceput sa-si ia masuri, si sa puna acte in oridine! Oricum cred ca ceva tot ii scapa si puteti sa-l prindeti, pt. ca nu stiu (sunt 2 asociati), nu au experienta (sunt tineri) si nu au fost instruiti cu legislatia muncii! Eu nu vreau sa-mi dau demisia, pt ca consider ca nu am facut nimic asa de grav incat sa merite asta, si nu voi mai semna nici un act!
    Tot astazi 29.09.10 ora 08:20, mi s-a interzis in prezenta unui martor ales de patron (erau si restul de angajati de fata) intrarea in sediul firmei, in cladire precum si in birou! Din acel moment am ramas la servici, si am suferit de frig prin curte ca un caine, ca sa nu-i dau satisfactia sa ma puna absent nemotivat!
    In jurul orei 15:30-16:00 administratorul m-a sfatuit sa-mi mut masina din parcarea firmei, undeva pe strada in exteriorul firmei. Binenteles, nu am fost de acord si m-a blocat cu motostivuitorul. Dupa ceva timp a mutat stivuitorul si a pus paznicul cladirii sa ma avertizeze ca nu am voie sa parchez in parcarea firmei!
    Am discutat civilizat cu paznicul dupa care am mutat masina in exteriorul parcarii firmei si m-am intors in curtea firmei, caci la postul de munca (birou) nu aveam voie.
    Astazi 29.09.10 ora 17:00 mi s-au adus la semnat pentru luare la cunostinta urmatoarele: fisa postului, regulamentul intern, fisa medicala etc.
    Sunt sanctionat disciplinar daca nu semnez?.. dar e cam tarziu dupa 3 luni de la angajare! Dupa 3 luni vor sa ma dea afara fara nici un motiv! Si acum ma obliga sa semnez diferite acte!
    Dupa ce au aflat de la informator (din interiorul ITM Timis) de plangerea facuta, au inceput sa ,,faca,, acte! Pana in momentul veniri unui control ITM vor avea cateva acte facute, dar atentie cu data de 29.09.2010, si firma a inceput activitatea in anul 2009 luna iulie, de atunci au angajat si au dat afara cum au vrut!
    Va rog frumos sa cititi si daca considerati ca aceasta poveste merita atentie si sunteti interesati sa ma ajutati in lupta cu ei, macar cu un sfat sau ce ar trebuii sa fac in continuare (nu mi-am scris demisia, si nu am de gand s-o fac)!
    Va multumesc pt. rabdarea acordata!
    G. E.
    Data Semnatura
    29.09.2010“
    Later Edit: la cererea lui G. E. (care spune ca au ajuns la un consens si acest post ar putea sa-i dauneze pe viitor in gasirea unui job) am cenzurat numele companiei si al persoanelor implicate. Faptele insa raman.
Categories
Economie

Primul interviu – prima angajare

Imi aduc aminte cum am inceput eu, la 21-22 de ani, cariera in vanzari. Sa ne intelegem, e vorba de anii 1995-1996, erau alte vremuri, comertul cu bunuri de larg consum era la inceput. Se vindea orice, oricum, numai din import sa fie 🙂

Firma la care m-am angajat era una din cele mai mari din industria FMCG si atunci, dar este si acum si mi-am dorit foarte mult job-ul de agent vanzari, postat de ei in Romania Libera, cred. Am mers personal la sediu si mi-am dus plicul cu CV-ul nu prea “stufos” la vremea aceea. Nu era bucuria internetului de azi. Si m-au chemat la interviu.

Aaa… interviul a fost, intamplator, chiar de ziua mea. Tare, nu? Nu stiu ce au vazut la mine, dar m-au angajat, neavand prea mare experienta la acea vreme. Cred ca atunci am facut prima mea mare vanzare: m-am vandut pe mine. Postul pe care am fost angajat era de agent vanzari pe en-gros, canal foarte puternic in comertul de atunci. Ce conditii aveam? Fara masina, fara decont Maxi Taxi (si circulam zilnic cu Maxi Taxi, centrele en-gros fiind in afara orasului), doar abonament pe toate liniile de suprafata.

Sa ma vezi cum faceam zilnic distanta intre Doraly (Comuna Afumati) si Flora (in spate la Casa Presei). Schimbam trei mijloace de transport. Nu mai pun ca trebuia sa ajung in fiecare seara la firma, dupa 9-10 ore de alergatura.

In Maxi Taxi, de cele mai multe ori stateam in pozitia aia in care te speli pe dinti, pentru ca nu-l luam de la capat si nu gaseam loc decat in picioare. Erau harburile alea de TV-uri. Vi le mai amintiti? Stiu ca era vara si era o caldura in ele si daca ma mai asezam si pe carcasa motorului, va inchipuiti cate grade aveam la fund.

Ei, dar pe vremea aceea nu aveam mai mult de 65 de kg 🙂 .

De telefon nici nu se punea problema atunci, neexistand telefoane mobile. Tin minte ca mai primeam comenzi de la clienti seara, pe telefonul fix. Ce vremuri…

O alta conditie pe care am avut-o la angajare : vinzi, dar fara chitantier! Stiti ce inseamna asta ? Toate comenzile pe care le luam, se livrau cu plata la livrare. Adica banii jos, ochii la usa! Nu era usor. Eram mai linistit, ca nu mai alergam arabii dupa bani prin targuri, dar nici nu spargeam avioane cu vanzarile. Doar comision din vanzari.

Clientul se relaxeaza si mareste comanda cand i se da un termen de plata. C-asa e-n vanzari! Vai, dar nici nu stiti ce bine mi-a prins perioada asta de cca 5 luni in care am vandut cu banii jos, cum se zice. Atunci mi-am facut ucenicia in vanzari, in conditiile cele mai dificile.

A fost cea mai tare experienta profesionala si n-o s-o uit niciodata.

Apropos de bani…pe vremea aceea nu erau OP-uri (Ordine de plata), CEC-uri sau Bilete la Ordin si nu mai zic de plati online. Totul se tranzactiona cu cash si erau banii aceia de 500 lei (vechi, vechi) de numarai la ei o zi si o noapte.

Aveam o geanta din aia diplomat dubla, care se inchidea in doua parti sus. Era foarte mare, ca un geamantan si imi aduc aminte ca aveam toti pantalonii rosi in dreptul genunchilui, in lateral, de la ea. Noi ii ziceam “chinez”. Stiti de ce?

Un coleg de-al meu, tot agent pe en-gros-uri, purtator de acelasi tip de geanta, a fost intrebat in autobuz de un tuciuriu: “Ce duci fratioare in geanta aia?”, la care colegul ii zice simplu: “Un chinez”. Reactia tuciuriului a fost sa se dea un pic in spate si nu l-a mai intrebat nimic. Asa i-a ramas numele.

Ma vedeti la 65 de kg, tarand un “chinez” dupa mine, plin de bani, prin mijloacele de transport, la douazeci si un pic de ani, pe caldura, pe vant, pe ploaie sau prin zapada?! 😀 Aveam minte?

Ii vedeti voi pe vanzatorii din ziua de azi ca isi misca fundul din casa fara masina, laptop si telefon de ultima degeneratie de la firma ? Si mai au si nu stiu ce pretentii salariale, asaaa, din prima.

Vreau sa va spun ca am lucrat la firma asta 5 ani de zile si a fost pentru mine o adevarata scoala de vanzari. Dupa patru ani petrecuti in en-gros-urile bucurestene, am fost avansat Supervisor, post pe care am stat un an de zile. Am plecat la alta firma pentru ca puteam si imi doream mai mult. La noua firma am facut primii mei pasi catre Management, dar despre etapele urmatoare din cariera mea, poate o sa va povestesc in alt episod:)

Voi va mai amintiti primul interviu, prima angajare, prima experienta profesionala ?

Categories
Economie

Inainte de a demisiona

Stiu ca Robert T. Kiyosaki are o carte cu acelasi titlu, dar nu despre dansa vreau sa scriu (inca nici nu am apucat sa o citesc, ca sa fiu sincer pana la capat).

Am scris deunazi pe bookblog, in sectiunea de dezvoltare personala, un articol despre ce inseamna sa ai un job nepotrivit si ce repercusiuni poate asta avea asupra carierei tale profesionale si chiar asupra vietii personale.

Se intampla sa ajungi in situatia in care nu mai suporti conditiile de lucru sau atmosfera de la locul de munca si pur si simplu iei decizia sa iti dai demisia. Incepi sa derulezi in cap diverse scenarii:

cum ii vei prezenta sefului demisia, cat de oripilat va fi acesta si cum te va implora sa nu pleci, caci iti va dubla salariul, dar tu nu vei ceda si toti colegii te vor admira, te vor privi ca pe un erou, jumatate din ei isi vor da demisia alaturi de tine, in semn de solidaritate, iar firma va da faliment in curand, seful cel rau va ajunge pe strazi, iar tu vei trece pe langa el in masina cea noua pe care ai primit-o de la compania unde te-ai mutat, masina primita alaturi de alte beneficii (inclusiv un salariu triplu) si de respectul total al colegilor si sefilor, care nu iau nici o decizie fara sa te intrebe pe tine inainte, cand ai o problema urgenta, patronul personal iti spune ca poti lipsi oricat si oricand, interesul companiei nu conteaza deloc samd…

OK, ai visat destul? Acum trezeste-te! Trezeste-te! Oricat de bun ai fi, oricat de indispensabil te crezi si oricat de bine iti faci treaba, nu am vazut inca nici o companie care sa sufere prea mult din cauza ca si-a dat cineva demisia. Da, se intampla ca unii sa isi ia cu ei clienti importanti, sa se foloseasca de furnizorii traditionali ai companiei si sa isi puna in slujba lor expertiza castigata in timpul muncii ingrate la compania cea rea de care abea asteptau sa scape. Dar atat.

Vrei sa iti dai demisia? Foarte bine! Fiecare sut in fund este un pas inainte si fiecare schimbare este doar o noua oportunitate. Stiu asta.

Dar pentru numele lui Dumnezeu, nu iti imagina ca dandu-ti demisia, doamne ce lovitura ai dat companiei. Fass. Foarte curand sarcinile tale vor fi preluate de altcineva, poate inca pe cand te afli acolo in preaviz. Gandeste-te la tine. Asigura-te ca daca iti dai demisia, ai cel putin ceva minimal asigurat: un job nou, o sursa de venit, o mica afacere etc.

Nu te lasa manat de emotii si de senzatia efemera a izbandei pe care ti-o autoinduci in timpul reveriilor despre cat vor suferi seful, compania si poate colegii pe care ii parasesti. Fii lucid, cantareste atent toate optiunile, cauta momentul potrivit si, cand acesta soseste, atunci, respectuos si politicos, prezinta-ti demisia si neaparat lasa loc de buna ziua, oricat de infam ti se pare locul pe care il parasesti: nu poti sti niciodata unde vei nimeri si prin ce cotloane existentiale si profesionale te va plimba destinul.

Asadar, mult succes si multa luciditate 🙂

Categories
Economie

bestjobs.ro a lansat Contacte BestJobs

Site-ul de recrutare bestjobs.ro a lansat Contacte BestJobs, un fel de linkedin romanesc, adica un site de socializare profesionala care, in acelasi timp, te ajuta sa iti mentii si sa iti dezvolti relatiile profesionale, sa te tii la curent cu noutatile din domeniul in care profesezi si chiar sa gasesti noi oportunitati de cariera.

Asemeni lui Costin Cocioaba de la refresh.ro, ma intreb si eu: “Sa fie inceputul timid al unei noi retele sociale de business romanesti” ? Pentru mine `retea sociala de business` suna un pic prea pretentios, dar data fiind situatia actuala a pietei fortei de munca din Romania si numarul mare de oameni care folosesc bestjobs in mod activ, exista o foarte mare sansa ca acest nou serviciu online sa aiba succes.

Ramane de vazut cat de mult vor putea beneficia de avantajele acestuia si cei care il vol folosi, adica toti cei aflati in cautarea unui job sau cei care sunt permanent interesati de dezvoltarea carierei. [caci pentru neogen, din care face parte si bestjobs, este clar ca va fi avantajos  ]

Eu unul folosesc linkedin (si probabil ca voi folosi si Contacte BestJobs) si pot sa spun ca pentru candidat / angajat, aceste retele de socializare prezinta avantaje numai daca se implica si socializeaza, participand la discutii si cunoscand mereu oameni noi. Nu poate nici linkedin, nici bestjobs sa te angajeze, insa iti pune la dispozitie un instrument pe care, daca doresti, il poti folosi cu succes.

Succes !

Categories
Economie

Marketingul afiliat in .ro

Cum aceasta a fost tema de la editia de ieri a Re:Seminar #2, vreau sa scriu si eu cateva ganduri legate de marketingul afiliat (affiliate marketing).

In primul si in primul rand, marketingul afiliat este una din cele mai bune forme de publicitate, deoarece masurarea rezultatului se face direct prin volumul de vanzari generat si, in plus, aceasta forma de publicitate se plateste de catre client (comerciant, furnizor, magazin online etc) doar daca si dupa ce s-a efectuat vanzarea.

Sau, asa cum spun cei de la 2Parale, marketingul afiliat este prin esenta marketing bazat pe performanta (performance based marketing), adica esti platit in functie de ce volum de vanzari reusesti sa generezi, nu pe promisiuni.

Sa luam un exemplu concret: sa presupunem ca esti o mare companie, care vinde un produs (electric, textil whatever); du-te la Leo Burnett sau Saatchi&Saatchi si spune-le ca vrei o campanie de marketing sau advertising si ca ii vei plati numai daca si dupa ce campania va genera vanzari. Iti imaginezi ce se va intampla, nu? Probabil ca vor tine o intreaga pledoarie despre teoria marketingului, dar pana la urma nu isi vor asuma si rezultatele campaniei (masurate in vanzari), doar realizarea campaniei in sine.

Du-te la 2Parale si spune-le acelasi lucru, iar ei vor intreba doar atat: cand incepem?

De aceea spun ca marketingul afiliat este una din formele de viitor ale promovarii in online, iar marketingul clasic se va restrange din ce in ce mai mult la campanii de imagine, branding, rebranding si alte fite de astea necuantificabile, dar care sunt importante pentru companii si vor fi o sursa importanta de venit pentru agentii.

Iar 2Parale va deveni una din cele mai importante companii (proiecte) din online-ul romanesc, in urmatorii ani (Radule, trust me, I have a feeling 😉 )

Referitor strict la prezentarea de ieri, parerea mea personala este ca 2Parale este o companie flexibila si foarte puternic orientata spre client, in primul rand afiliatii, dar si partenerii comerciali. Iar Radu Spineanu mi-a lasat impresia unui om integru si profesionist, implicat 100% in ceea ce face, iar eu, personal, as avea deplina incredere sa ma afiliez la 2Parale (daca as avea nu 100-200 unici pe zi 🙂 , ci macar 1000-2000)

Despre ProfitShare, sistemul de afiliere implementat de eMag, pot sa spun (in urma discutiilor informale din culise) doar atat ca ar avea nevoie de mai multa transparenta si flexibilitate si sa recunoasca domnii de la eMag ca prin ProfitShare nu urmaresc doar cresterea vanzarilor, ci si cresterea brand awareness-ului pentru marca eMag.

In concluzie, daca ai un blog si vrei sa il monetizezi, afilierea este una din solutiile optime, dar recomand sa urmezi sfaturile lui Radu Spineanu (less banners, more content).

Succes!