Un startup care a atins conceptul de economie circulara, in care oamenii nu cumpara articole direct, ci platesc o suma incrementala pentru a le utiliza temporar, a strans o parte din fonduri pentru a-si extinde afacerea in Europa si nu numai. Grover , un startup din Berlin care ruleaza un model de abonament in care oamenii pot inchiria electronice de larg consum, cum ar fi calculatoare, telefoane inteligente, console de jocuri si scutere pentru taxe fixe, a strans 60 de milioane de euro (71 de milioane de dolari).
Finantarea vine sub forma a 45 de milioane de euro in capitaluri proprii si 15 milioane de euro in datorii de risc.
Compania, care din septembrie anul trecut avea 100.000 de abonamente si acum are aproximativ 150.000, a declarat ca isi propune sa-si tripleze utilizatorii activi pana la sfarsitul acestui an la 450.000 pana la sfarsitul anului 2021. Va folosi fondurile atat pentru a extinde pana la mai multe piete: atat pentru a-si dezvolta afacerea in Germania, Austria si Olanda (unde functioneaza deja), cat si pentru a lansa in Spania si SUA si pentru a adauga mai multe categorii de produse in mix, inclusiv dispozitive de sanatate si fitness, roboti de consum si aparate inteligente.
,,Acum mai mult ca oricand, consumatorii apreciaza comoditatea, flexibilitatea si durabilitatea atunci cand cumpara si utilizeaza produse. Acest lucru este valabil mai ales atunci cand vine vorba de tehnologie si de toate posibilitatile pe care le are de oferit – indiferent daca este vorba de productivitate, distractie sau de a ramane in legatura cu cei dragi “, a declarat Michael Cassau, CEO si fondator al Grover, intr-o declaratie. ,,Finantarea noua ne permite sa aducem aceste posibilitati si mai multor oameni din intreaga lume. Ne permite sa ne dublam la crearea unei experiente de client fara egal pentru abonatii nostri si sa depasim limitele celor mai inovatoare modalitati prin care oamenii si companiile sa acceseze si sa se bucure de tehnologie. Sprijinul puternic din partea investitorilor nostri confirma nu numai valoarea importanta pe care serviciul nostru o aduce oamenilor, ci si vastul potential de crestere al lui Grover.
JMS Capital-Everglen a condus runda de actiuni din seria B, cu participarea, de asemenea, a Viola Fintech, Assurant Growth, coparion de investitori existenti, Augmentum Fintech, Circularity Capital, Seedcamp si Samsung Next, precum si a fondatorilor si a investitorilor inger din Europa si America de Nord, printre altele. . Kreos Capital a emis datoria.
Samsung este un investitor strategic: impreuna cu Grover a lansat in decembrie un serviciu de abonament care acopera in prezent modele selectate din seria sa S21 . ,,Samsung, propulsat de Grover”, asa cum se numeste, a inceput in Germania, asa ca un plan ar putea fi sa foloseasca o parte din aceasta investitie pentru a o lansa pe alte piete.
Finantarea vine dupa un an cand Grover, cu sediul in Berlin, a declarat ca afacerea sa a crescut de 2,5 ori (adica 150%). Cel mai recent raport anual al acestuia a mentionat ca avea 100.000 de utilizatori activi din septembrie anul trecut, inchirind 18.000 de smartphone-uri, 6.000 de perechi de AirPod-uri si peste 1.300 de scutere electrice in acea perioada. De asemenea, a spus ca, in cel mai recent an fiscal, a inregistrat venituri nete de aproximativ 43 de milioane de dolari, cu venituri recurente anuale de 71 de milioane de dolari si inclinate in profitabilitate pe baza Ebitda.
A strans datorii de 250 de milioane de euro (297 milioane de dolari) chiar inainte de inceperea pandemiei, iar anterior la aceasta s-a ridicat, de asemenea, o serie A de 44 de milioane de dolari in 2018 si 48 de milioane de dolari in 2019 intr-o combinatie de capitaluri proprii si datorii intr-o perioada pre- Seria B. Nu dezvaluie evaluarea sa.
Serviciul companiei se incadreaza intr-o categorie mai larga de start-up-uri care construiesc servicii in jurul modelului de economie de abonament, care a atins categorii care necesita active, cum ar fi masinile, dar si consumabile mult mai usoare, numai pe internet, precum muzica si streaming video.
Intr-adevar, Grover a fost denumit in mod regulat ,,Netflix pentru gadgeturi”, in parte o referinta la istoria companiei din urma, incepand prin trimiterea de DVD-uri fizice catre casele oamenilor (pe care le-au returnat la final pentru a obtine alte filme sub un model de abonament) .
Similar cu masinile si filmele, exista cu siguranta un argument pentru a detine gadgeturi pe un abonament. Cu cat devin mai scumpe articolele – si cu atat mai multe dintre ele se lupta pentru o parte din portofelele consumatorilor impotriva multora dintre celelalte lucruri pe care le pot cheltui bani pentru a le detine sau utiliza – cu atat este mai putin probabil ca oamenii sa fie complet fericiti bani sau construiti finantare pentru a le detine, nu in ultimul rand pentru ca valoarea unui gadget se depreciaza in mod obisnuit in momentul in care un consumator face achizitia.
In acelasi timp, mai multi consumatori se aboneaza si platesc adesea electronic la serviciile pe care le folosesc in mod regulat: fie ca este vorba de un abonament Prime, fie de Spotify, ideea cu Grover – si altii care construiesc abonamente in jurul valorii de active fizice – este sa adopte model de frecare usoara de abonare la un serviciu si aplicarea acestuia la bunuri fizice.
Iar pentru comerciantii cu amanuntul, este o alta alternativa de a oferi clientilor – alaturi de cumpararea directa, utilizarea creditului sau oferirea de finantari ulterioare sau alte tipuri de finantare, pentru a incheia o afacere. Renuntarea la cosul de cumparaturi si concurenta pentru cumparatorii online sunt perspective foarte reale, asa ca orice pentru a obtine castiguri incrementale este un castig. Si daca lucreaza cu un premiu (cost-pe-luna de utilizare, sa zicem) pentru a oferi clientilor posesia gadgetului in cauza, daca reusesc sa-si asigure suficienta afacere in acest fel, s-ar putea dovedi a fi chiar mai profitabil decat de-a dreptul vanzari, mai ales daca intretinerea acestor bunuri este descarcata catre o terta parte ca Grover.
