herbalife

MLM-urile si angajarile

Am aflat cu stupoare că ITM Cluj a amendat compania Herbalife cu 100.000 RON “pentru primirea la munca a unui numar de 950 de persoane, din care 807 femei si 143 barbati, fara ca acestora sa le incheie contracte de munca“.

Treaba asta m-a surprins la început, deoarece ştiam că între companiile de tip MLM şi distribuitorii acestora nu există şi nici nu poate exista o relaţie contractuală de muncă, aceştia nefiind angajaţi, ci colaboratori (la fel ca în cazul asigurărilor).

Singura diferenţă între asigurări şi MLM-uri este grila de împărţire a comisioanelor.

Apoi mi-am dat seama că ITM nu doar că a făcut o greşeală, dar s-a şi subtituit unei alte instituţii şi poate chiar a contribuit la mascarea unui comportament ilicit mult mai grav, anume evaziunea fiscală.

De fapt instituţia de stat competentă în acest caz era nu Inspectoratul Teritorial de Muncă, ci Garda Financiară, deoarece la Herbalife (şi din câte ştiu şi la Amway, probabil la mai multe MLM-uri) neregula nu constă în neîncheierea unor contracte de muncă (nici nu ar avea sens, precum am explicat) ci în nedeclararea veniturilor realizate de (anumiţi) distribuitori.

Aici trebuie studiate lucrurile un pic mai atent.

Distribuitorii obţin veniturile din două surse:

  1. vând produse cu un preţ mai mare dceât preţul cu care le-au achiziţionat, diferenţa rămânându-le în buzunar (venituri nedeclarate 😉 )
  2. încasează comisioane de pe urma vânzărilor realizate de echipă

La punctul 1 este clar unde apare evaziunea, pe lângă faptul că persoanele fizice nu au dreptul de a comercializa produse.

La punctul 2 însă este mai complicat.

Dacă distribuitorii îşi fac PFA este foarte simplu: emit factură către companie, aceasta le plăteşte factura, iar PFA îşi achită obligaţiile către stat.

Dacă însă distribuitorul nu este PFA, atunci lucrurile se prezintă diferit.

În cazul anumitor companii de tip MLM aceste comisioane sunt plătite de la firma-mamă din străinătate, în acest caz distribuitorul persoană fizică trebuie să declare la fisc (alte venituri din străinătate) sumele astfel încasate şi să plătească impozitul aferent.

În cazul în care însă aceste comisioane sunt plătite de filiala din România, trebuie în primul rând să existe un contract între compania MLM şi distribuitor, iar în al doilea rând, în urma modificărilor legislative din cursul anului trecut, din suma datorată de companie distribuitorului, compania trebuie să reţină şi să vireze la stat 10% din această sumă (reprezentând impozit pe venit, restul de 6% fiind plătit de persoana care încasează banii, la regularizarea de la sfârşitul anului fiscal) plus 11% (10,5% CAS şi 0,5% şomaj). Deci compania trebuie să reţină şi să vireze la stat 21% din suma datorată distribuitorului.

Atenţie maximă: prevederile fiscale de mai sus sunt valabile şi pentru bloggerii care obţin venituri din advertising, marketing afiliat, adwords etc şi nu emit factură (adică nu au PFA sau SRL), în ciuda miturilor vehiculate prin blogosferă!

Revenind la MLM-uri şi la evaziunea fiscală, din câte ştiu eu, momentan numai Lyoness şi Nu Skin respectă întocmai legislaţia în vigoare, iar dintre distribuitori habar n-am câţi sunt cei care îşi declară veniturile la finanţe.

În concluzie: cei de la ITM Cluj (şi nu numai) trebuie să consulte oameni care ştiu despre ce este vorba şi să nu se cramponeze în viziunile înguste ale rigidităţilor birocratice şi legislative.

Iar cei de la finanţe ar trebui să se autosesizeze, în caz că cei de la ITM nu i-au informat asupra acestui aspect.